文章來源：時尚印花

      近日，時尚印花獨家專訪了鄭州鴻盛數碼科技股份有限公司董事長秦國勝先生。作為一項新興的環保技術，數碼印花已經滲透到服裝、家紡、汽車裝飾、廣告、個性化定制等領域，為多個行業帶來了更多個性化體驗，而鴻盛數碼身為國內數碼印花領域的領軍企業，自成立以來始終致力于數碼噴墨技術的研究、開發及應用，對國內數碼印花技術的推廣與發展做出了巨大貢獻。從墨水生產企業的角度出發，鴻盛數碼如何看待當下的市場變化，對未來行業的發展方向又有何獨到見解？希望本次專訪能為各位讀者朋友帶來更加深入的體驗與認識。

       時尚印花：簡單地介紹一下鴻盛數碼近年來的成就和發展？

     秦總：清楚記得鴻盛第一個產品推出那天的日期：2001年9月11日，那天大洋彼岸發生了一件大事。新世紀之初，伴隨著世界新格局，中國數碼噴墨事業也蓬勃發展，迎來新格局。從最早的辦公打印到現在實現了無處不在的打印場景。鴻盛數碼堅持水性環保路線，一路走來，和行業同仁一道，將數碼印刷應用拓展到了紡織品數碼印花、按需印刷等各個應用領域；鴻盛數碼立足自主創新，在數碼印花和數碼印刷領域推出全系列墨水產品和解決方案，疫情期間和后疫情時代都在迅速增長。

     時尚印花：目前鴻盛數碼的主推產品有哪幾款？

     秦總：鴻盛數碼沒有主推的產品，我們站在“用戶思維”立場上，分析需求，自主研發，深知不是靠“主推”就能得到市場承認，而是需求必然會帶動你獲得市場承認；鴻盛數碼為未來用戶應用都準備了系列產品，為此，我們均衡地對待每一款水性產品，相信這些產品由于其良好的品質和穩定性，更好的口碑，會逐步得到需求方的信賴，即所謂謀事在人，成事在天。

     時尚印花：與市面上其他產品相比，鴻盛數碼的核心競爭力主要體現在哪幾個方面？

     秦總：鴻盛數碼產品的主要特征是勇于創新，從產品需求的邏輯出發，設計適合用戶思維的產品。我們的產品往往把用戶容易忽視的內在質量作為開發動因，先于客戶應用，理解客戶未來的訴求和潛在問題，即使這些問題客戶暫時未感知，也會在將來某一天，避免客戶因為潛在問題而陷于被動。為此，“用心打造產品”成為鴻盛人的信條，成為20年來鴻盛一個傳統，一種基因。

     其次，鴻盛數碼把服務作為優先考慮項。基于對用戶的負責，鴻盛建立了全國分布的售前售后服務團隊，這個團隊不是為了銷售，而是為了賦能合作伙伴，幫助合作伙伴服務好客戶，“一切為了用戶”的產品理念，又一次得到了升華。

     時尚印花：近年來，紡織數碼印花產業的發展是大家有目共睹的，作為國產數碼墨水的領軍品牌，您如何看待數碼印花工藝的迅速擴張與未來的發展方向？

     秦總：20年前，幾位傳統紡織品印染人士創辦了鴻盛數碼，今天的數碼噴墨技術在紡織品印花領域的普及和發展，就是鴻盛創始人所喜聞樂見的；經過多年培育、爭論、周折、發展，數碼印花產業迎來高速發展期。這極大促進了印染行業節能環保的轉型升級，不僅對產業，而且對國家環保大政策，做出了積極貢獻，這也是鴻盛數碼印染人士創業的初衷之一。

     數字化、節能環保是數碼印花越加強盛的底層發展邏輯。因此，更高性能的數字化裝備和打印方案，是需求的重點；對節能環保有益的產品方案如紡織顏料墨水等各種免水洗、少水洗等方案將成為主流方向；同時，更科學高效的蒸化、水洗、固色設備方案，也是主流方向。數碼印花不再簡單的只是印染工具的替代，而是成為一個獨立的產業技術領域，形成自己的發展性格：一切要將節能環保進行到底。可以說，數碼印花的出現，天生不是為了替代凹印圓網平網等有版印刷方式，其歷史使命是采用新技術新工藝新材料，將印染這個古老行業的環保性和功能性推向一個更高的發展平臺，是歷史進階而不是進步。

     時尚印花：涂料數碼印花也是近段時間的一大行業熱點。眾所周知鴻盛數碼在涂料印花墨水領域的研發沉淀是極為深厚的，您如何看紡織涂料墨水近年來暴漲的需求和未來發展？

     秦總：數碼涂料墨水市場需求的成長，是必然結果。20年來，鴻盛數碼是“因為相信而看見”，而不是“因為看見才相信”。如今大多數人看到了涂料印花領域的環保優勢，對于鴻盛而言，不僅如此，我們還相信：涂料數碼印花還有更廣闊的功能優勢：涂料印花的手感、色彩、牢度等曾經被質疑的品質領域全面超過了絲網印花，這大概是傳統從業人士所不愿意看到的，但是對數碼印花人士來講，這是個巨大歷史性的利好。數碼印花作為新生力量，從來不靠傳統產業的施舍而存在，而是以自己更優秀而存在。這在邏輯上是挑戰大多數傳統從業者的。一場變革往往最初是循序漸進的，但是最終又是很徹底的。相信行業人士的努力，越來越能體現涂料數碼印花的優勢。

     時尚印花：作為最早推出高溫分散直噴方案并廣泛普及的墨水廠家之一，您覺得高溫分散的市場潛力如何？鴻盛數碼在高溫分散墨水布局多年，目前的市場體量如何？

     秦總：來自印染行業的專業人士深知：產品是銷售的靈魂，也深知行業標準之嚴格，也深知傳統滌綸印花采用的都是高溫型染料。為了承接傳統滌綸印花領域的產能，必須按照傳統印花的牢度標準來設計墨水。因此，高溫分散絕不是什么新玩意兒，只是一個古老存在的現狀。“用戶思維”教育我們必須拿出專業的產品，應對用戶那些挑剔的客戶。因此，鴻盛早期已經做好了承接“分散直噴”領域的專業墨水的開發，現在只是迎合了客戶需求，這也是“因為相信而看見”這樣一個產品邏輯導致的。

     當然，各種需求多樣性構成了現實社會，熱轉印、中溫分散等在適當情況下是可以用于分散直噴的；這要看你的客戶標準，這要看具體方案需求；決不能一概而論。

     既然高溫分散不是一個新話題，更不是一個新產品，就無所謂談及其市場容量。其容量大致是較傳統滌綸印花容量小一些，因為生產分散化分布需求和熱轉印的普及，采用直噴印花的總量，將小于網印總量，一部分絲網水印會因為熱轉印的優勢被蠶食掉。因此，高溫分散市場是沒有典型特征的，就是服裝標準要求決定了你采用什么方案。

     時尚印花：鴻盛數碼近年來在紡織領域的涂料以及高溫分散墨水取得了不錯的成績，同時也注意到近兩年在差異化市場投入了不少精力，環保乳膠墨水的推出，讓水性墨水有了更廣闊的應用場景，我們也注意到鴻盛數碼的環保乳膠方案在安踏、宜家等品牌的應用，您覺得環保乳膠墨水在紡織品上會帶來什么樣的驚喜？

     秦總：鴻盛在2017年左右推出了RCT打印技術，該技術就是環保乳膠方案的前身。環保乳膠方案，第一次完成了非加熱、常溫打印多種介質，并通過對墨水和工藝的設計，完成了高要求的品牌鞋材和運動裝領域的打印。作為一種技術，是需要不斷進步、升級和更新的。相信隨著社會配套更加完善，實現更快速、有針對性的環保乳膠打印方案，是一個持續進步的歷程。在這個歷程中，奉獻給用戶的是沒有氣味、健康環保的數碼印花方案體驗。鴻盛數碼基于RCT技術申請了發明專利已經授權，實現了打印方案、墨水配套等多領域應用。相信可以和行業分享技術成果，促進行業繁榮。

     時尚印花：在經歷了長時間的迅猛發展后，越發激烈的市場競爭與價格戰成為了如今行業所面臨的一大問題，產品差異化也已經被越來越多印花企業家津津樂道，您是如何看待這一變化趨勢的？

     秦總：心中無敵，天下無敵。競爭本身即是行業進步的力量，所有競爭都應該是自己和歷史來競爭。通過要素分析，找到自己進步的理由，失利的原因；不斷完善自己的團隊和水平，這是功夫向內、提高企業和個人修養的正確思路。

     同理，我們也不認為競爭導致的“差異化”。差異化在我們意識到之前都是存在的，而不是因為競爭導致了差異化。有些產品給人感覺是差異化的產品，其實是這些不同領域的產品在逐漸成熟，其市場接納能力和技術成熟度不同造成的。比如，不能因為有了弱溶劑墨水的廣泛市場，認為水性乳膠就是差異化的；也不能認為熱轉印普及了，高溫分散就是差異化的。所有的產品需求，一開始就在那里，只是社會硬件軟件客戶接受度技術成熟度完美度等因素，有的先普及，有的后有勁兒。

     差異化不能異想天開，這取決于科學性和客觀性。熱轉印印滌綸是正統的，你不能搞一個熱轉印印尼龍，因為這在科學上是行不通的。這種差異化很危險。

     時尚印花：近年來，產業轉移同樣是很多印花企業關注的問題，東南亞等地的市場也的確迎來了迅猛發展。您如何看待這樣的趨勢，在您眼里中國的數碼印花市場與周邊國家相比有沒有獨特的優勢與特殊性？

     秦總：世界逆全球化導致這些所謂遷移，如果冷戰思維甚囂塵上，這種遷移會繼續。社會分工造成了人類進步和發展，我們認為社會進一步地依然需要合理分工。只是這種產業轉移帶來一個商業的深度思考：跟著服裝廠跑的印染廠是一種很好的商業模式么？這給人帶來了困惑。究其根本，靠加工費生存的印染廠經營模式是不完全，進而是不健康的。可以調整自己在產業鏈的角色，打造自己的商業模式。

     中國是染料顏料紡織品化纖最大的國家；作為生產基地得天獨厚，建議國內企業在商業模式上下下功夫，這個模式是不隨著地區遷移而具有更多優勢的。意大利紡織死了么？西班牙墨水死了么？都不會。找適合自己生存的路，堅韌地走下去，建立自己的長期優勢。

     時尚印花：鴻盛數碼為紡織印花行業帶來了大量的差異化方案，請問近段時間有沒有新的優勢方案即將推出，未來會從哪些方面對旗下產品進行進一步的升級？

     秦總：又說到了差異化，產品和方案其實沒有差異化，因為需求是客觀存在的。并且產品，最終會走向標準化，一個一個地標準化。如果說產品競爭優勢，鴻盛認為必須和方案完美度、客戶口碑、客戶成就來協同。而這些協同成功的影子里，隱隱透露出幾個字：“服務，服務，服務。”